Evénements·16 Sep 2026
Nouvelles de la société
18 Sep 2026
Andreas Kiel, directeur des achats du groupe, s’exprime sur la mise en place de chaînes d’approvisionnement résilientes chez Mehler Systems
FULDA, ALLEMAGNE (18 septembre 2026)
” Chez Mehler Systems, la fonction achats évolue : auparavant simple service d’approvisionnement, elle devient aujourd’hui l’architecte de réseaux mondiaux de partenaires et de chaînes de valeur résilientes. “
C’est ainsi qu’Andreas Kiel, directeur des achats du groupe Mehler Systems, décrit l’évolution du rôle des achats.
Traditionnellement associés à l’acquisition de matériaux et à la négociation de contrats, les achats sont devenus une fonction stratégique qui contribue à façonner l’innovation, à renforcer la résilience et à soutenir la compétitivité à long terme. À mesure que les programmes de défense deviennent plus avancés sur le plan technologique et que les incertitudes géopolitiques continuent de remodeler les chaînes d’approvisionnement mondiales, les achats jouent désormais un rôle de trait d’union entre les technologies, les capacités de production, l’expertise des fournisseurs et la connaissance des marchés régionaux, afin de construire des chaînes de valeur mondiales résilientes.
Dans notre dernier entretien, Andreas Kiel explique pourquoi les achats ne consistent plus seulement à sécuriser l’approvisionnement en matériaux, mais à bâtir des partenariats de confiance et des écosystèmes de fournisseurs capables de favoriser l’innovation, de réduire les risques et de soutenir une croissance durable au sein du groupe Mehler Systems.
Créer de la valeur grâce à des partenariats mondiaux
Les solutions de défense modernes reposent sur bien plus que les seules entreprises qui livrent des composants finis. Derrière chaque gilet balistique, vêtement tactique, système de protection de plateforme ou solution de transport de charges se cache un réseau de fabricants de matériaux spécialisés, de producteurs textiles, de fournisseurs technologiques et de partenaires industriels répartis dans plusieurs pays et à différents niveaux de la chaîne d’approvisionnement.
La gestion de ces réseaux exige des achats qu’ils aillent au-delà des simples négociations commerciales. La clé du succès réside dans le juste équilibre entre innovation, qualité, résilience, disponibilité et sécurité d’approvisionnement à long terme, tout en tenant compte des exigences des marchés régionaux, des différences culturelles et des capacités des fournisseurs. Comme l’explique Andreas Kiel :
" L’objectif n’est pas d’obtenir le prix d’achat le plus bas, mais de créer la plus grande valeur à long terme pour nos clients, nos fournisseurs et le groupe Mehler. "
Cette vision à long terme se reflète dans la philosophie qui guide les achats chez Mehler Systems : ” Agir à l’échelle mondiale – penser au niveau local “. Cela signifie élaborer des stratégies, des normes et des partenariats à l’échelle mondiale tout en s’appuyant sur une connaissance approfondie des marchés locaux, une compréhension des spécificités culturelles et une étroite collaboration avec les partenaires régionaux.
Cette responsabilité revêt une importance particulière dans le secteur de la défense, où les décisions prises en matière d’achats peuvent avoir une influence directe sur la capacité opérationnelle et la sécurité des utilisateurs. La longue durée de vie des produits, le recours à des matériaux spécialisés, les contrôles à l’exportation, les réglementations en matière de sécurité et les conditions géopolitiques de plus en plus complexes obligent les achats à trouver un équilibre entre les besoins immédiats des programmes et la résilience à long terme.
L’innovation commence tout au long de la chaîne d’approvisionnement
L’innovation se produit rarement de manière isolée. Si les équipes d’ingénierie transforment les idées en produits, bon nombre des technologies qui façonneront les capacités de demain trouvent leur origine ailleurs. Les fournisseurs développent continuellement de nouveaux matériaux, procédés de fabrication et nouvelles technologies de production qui influencent la manière dont les produits peuvent, à terme, être conçus, fabriqués et produits à grande échelle.
Les achats contribuent à mettre en relation ces capacités externes avec les équipes de développement internes, afin d’identifier suffisamment tôt les technologies prometteuses, tout en évaluant leur potentiel d’industrialisation fiable et la possibilité de les accompagner tout au long du cycle de vie du produit.
Comme l’explique Andreas Kiel : ” De nombreuses avancées technologiques trouvent leur origine au sein du réseau de fournisseurs. En impliquant les achats suffisamment en amont, nous pouvons identifier les technologies émergentes, évaluer la maturité de la chaîne d’approvisionnement, mesurer les risques d’industrialisation et accélérer les délais de développement. ”
L’implication précoce des fournisseurs permet également d’améliorer la visibilité sur l’ensemble de la chaîne de valeur.
Plutôt que de se concentrer uniquement sur les fournisseurs directs, les achats analysent de plus en plus les structures des fournisseurs de deuxième et de troisième rang afin de comprendre d’où proviennent réellement les matériaux critiques, les technologies et les capacités de production. Cela permet d’identifier les goulets d’étranglement, de réduire les dépendances à une source unique et d’anticiper les perturbations potentielles avant qu’elles n’affectent la production.
Dans un secteur où les chaînes d’approvisionnement sont influencées par les contrôles à l’exportation, l’évolution des capacités industrielles et les développements géopolitiques, la compréhension de l’ensemble du réseau de production est devenue un avantage concurrentiel majeur.
Comme le résume Andreas Kiel : ” Les achats transforment les concepts en réalité industrielle. Leur rôle va bien au-delà de l’approvisionnement en composants. Les achats contribuent à ce que les idées innovantes puissent, à terme, se transformer en solutions de production fiables et industrialisables, soutenues par des réseaux d’approvisionnement mondiaux résilients. “
Construire un réseau mondial des achats unifié
À mesure que la collaboration au sein de Mehler Systems continue de se développer, les achats jouent un rôle croissant dans la mise en relation des expertises des différentes marques du groupe.
Réunir les protections individuelles blindées, les protections de plateforme, les vêtements tactiques et les solutions de transport de charges au sein d’une stratégie d’achats commune permet à l’organisation de mutualiser les connaissances des fournisseurs, de renforcer les relations avec ces derniers, de partager les informations sur les marchés et d’exploiter plus efficacement les capacités d’approvisionnement dans plusieurs domaines de produits.
Cette approche renforce également la collaboration entre les équipes d’ingénierie, les partenaires industriels, les fournisseurs et les clients en harmonisant les technologies, les capacités de production et les exigences des programmes tout au long de la chaîne de valeur.
" L’un des principaux avantages de fonctionner comme un groupe intégré réside dans notre capacité à combiner une dimension mondiale avec une expertise locale. "
Cette philosophie est devenue d’autant plus importante que les chaînes d’approvisionnement mondiales continuent d’évoluer.
L’innovation, les capacités de production spécialisées et les fournisseurs stratégiques émergent de plus en plus en dehors du paysage traditionnel de l’approvisionnement européen, tandis que certaines parties de la chaîne de valeur textile européenne continuent de connaître une consolidation ainsi qu’un recul des capacités industrielles. Pour rester compétitifs, les achats doivent donc être présents là où se développent les technologies de demain, l’expertise des fournisseurs et les capacités de production.
Cette vision a été l’un des principaux moteurs de la création de Mehler Systems Asia.
Plutôt que de fonctionner comme une simple organisation régionale d’approvisionnement, Mehler Systems Asia renforce la capacité des achats à établir des relations plus étroites avec les fournisseurs, à accélérer les cycles de développement, à améliorer la transparence tout au long de la chaîne de valeur et à identifier plus en amont les évolutions du marché.
Les équipes achats régionales apportent bien plus qu’une simple proximité géographique. Leur connaissance des pratiques commerciales locales, des dynamiques culturelles, des cadres réglementaires et des écosystèmes de fournisseurs permet une prise de décision plus rapide tout en garantissant que les activités d’approvisionnement continuent de répondre aux normes mondiales de Mehler Systems en matière de qualité, de conformité, de durabilité et de performance.
À bien des égards, Mehler Systems Asia représente la prochaine étape dans l’évolution des achats : passer de la simple gestion des fournisseurs à la construction d’écosystèmes mondiaux de partenaires de confiance capables de soutenir l’innovation, la résilience et la compétitivité à long terme.
Accompagner les programmes là où la fiabilité compte le plus
Le rôle stratégique des achats apparaît encore plus clairement lorsqu’il s’agit d’accompagner de grands programmes de défense.
Si tous les programmes poursuivent le même objectif – fournir aux clients des capacités fiables – les moyens d’y parvenir peuvent varier considérablement. Les stratégies d’achats doivent donc s’adapter aux exigences propres à chaque programme plutôt que de suivre un modèle unique.
Les programmes de longue durée comme MOBAST, l’un des programmes les plus importants de l’histoire de Mehler Protection, exigent avant tout la stabilité. Maintenir une qualité et une capacité de production constantes pendant de nombreuses années nécessite des réseaux de fournisseurs résilients, des accords à long terme, une planification proactive des ressources et la capacité d’anticiper les évolutions des conditions du marché avant qu’elles n’affectent la livraison.
La réussite repose également sur les équipes. Selon Andreas Kiel, les acheteurs stratégiques expérimentés associent expertise commerciale, compréhension technique et connaissance approfondie des processus de fabrication, des capacités des fournisseurs et des exigences de qualification. Leur capacité à aligner, sur de nombreuses années, les attentes des clients avec les capacités des fournisseurs en fait des partenaires de confiance tout au long du cycle de vie du programme.
Comme l’explique Andreas Kiel : ” Le succès ne repose pas sur des transactions à court terme, mais sur des relations de confiance qui se construisent et se renforcent au fil des ans. “
Ces relations créent de la transparence, permettent une planification conjointe et apportent la stabilité nécessaire pour accompagner les programmes de défense essentiels tout au long de leur cycle de vie.
D’autres programmes nécessitent une approche totalement différente.
Le programme Ukraine, l’une des premières initiatives majeures à réunir des produits issus de plusieurs marques Mehler Systems, a démontré toute la force de l’approche One Mehler. Les achats ont coordonné les fournisseurs, les capacités de production, l’allocation des matériaux et la logistique entre plusieurs unités opérationnelles, tout en répondant à des délais très serrés.
Plutôt que de rechercher uniquement l’efficacité à long terme, les achats ont dû combiner rapidité, transparence et collaboration étroite avec des relations fournisseurs résilientes, afin de répondre aux exigences des clients sans compromettre la qualité.
Bien que chaque programme nécessite une stratégie d’achats spécifique, tous reposent sur les mêmes fondamentaux : des partenariats de confiance, des écosystèmes fournisseurs résilients et la capacité à mettre en relation des ressources mondiales avec une mise en œuvre locale.
La qualité se construit tout au long de la chaîne de valeur
Pour les achats, la qualité commence bien avant qu’un produit n’arrive sur la chaîne de production.
La qualification des fournisseurs va au-delà de leurs capacités techniques et de leurs certifications. Les performances industrielles, la stabilité des processus, l’amélioration continue et la fiabilité à long terme sont autant de facteurs qui déterminent la capacité d’un fournisseur à accompagner des programmes de défense exigeants tout au long de leur cycle de vie.
Cependant, la qualité dépend de plus en plus de la compréhension d’un périmètre bien plus large que celui du fournisseur direct.
Les matériaux, les procédés de fabrication spécialisés et les technologies critiques trouvent souvent leur origine plusieurs niveaux en amont au sein du réseau de production. Une visibilité sur ces différents niveaux de fournisseurs permet aux équipes achats d’identifier les vulnérabilités à un stade précoce, de renforcer la continuité des activités et de garantir le maintien constant des normes de qualité tout au long de la chaîne de valeur. Comme le souligne Andreas Kiel : ” La qualité n’est pas négociable. “
Cet engagement est renforcé par des relations fournisseurs à long terme, fondées sur la transparence, la confiance et une responsabilité partagée. Plutôt que de se limiter à qualifier les fournisseurs, les achats s’attachent à former des partenariats stratégiques qui contribuent au fil des années à la réussite des missions et à la confiance des clients.
Concilier rapidité, disponibilité et fiabilité
Ces dernières années ont montré que la résilience ne se mesure pas uniquement à la qualité, mais également à la capacité des organisations à réagir rapidement à des conditions changeantes.
Pour les achats, cela signifie trouver un équilibre entre trois priorités qui ne peuvent exister indépendamment les unes des autres.
" La rapidité sans la qualité crée du risque, tandis que la qualité sans disponibilité crée des difficultés opérationnelles. L’objectif est donc d’atteindre les trois en même temps. "
Pour parvenir à cet équilibre, il faut mettre en place une gestion proactive des risques, des stratégies d’approvisionnement diversifiées, des accords-cadres et des partenariats de confiance avec les fournisseurs. La transparence tout au long de la chaîne de valeur est tout aussi essentielle.
La compréhension des technologies de production, des capacités industrielles, des dépendances liées aux matériaux et des interconnexions entre fournisseurs permet aux équipes achats de repérer les goulets d’étranglement avant qu’ils n’affectent les programmes, de réagir plus rapidement aux évolutions du marché et de prendre des décisions plus éclairées sous la pression.
Les capacités d’approvisionnement régionales renforcent encore cette réactivité. Être plus proche des fournisseurs et des marchés où se développent les innovations permet d’accéder plus rapidement aux informations sur les évolutions du marché tout en améliorant la visibilité sur les réseaux d’approvisionnement mondiaux.
Les achats dans un monde en mutation
Au cours des dernières années, les achats ont connu une transformation profonde.
Les incertitudes géopolitiques, les contrôles à l’exportation, les perturbations des chaînes d’approvisionnement et l’évolution des capacités industrielles ont démontré que la résilience est désormais tout aussi importante que les coûts, la qualité et la performance de livraison.
Pour Mehler Systems, cela a renforcé l’importance de comprendre les écosystèmes complets de fournisseurs, de réduire les dépendances à une source unique et de développer des stratégies d’approvisionnement capables de maintenir la continuité même dans des environnements de marché volatils.
Les relations avec les fournisseurs ont elles aussi évolué.
Alors que les achats reposaient autrefois essentiellement sur une logique transactionnelle, ils s’attachent désormais de plus en plus à construire des partenariats à long terme fondés sur la confiance, la transparence et une croissance partagée. Ces relations renforcent non seulement la résilience, mais permettent également un accès plus précoce aux technologies émergentes, aux capacités de production spécialisées et aux possibilités d’innovation de demain.
À l’avenir, Andreas Kiel estime que les achats continueront d’évoluer, passant d’une fonction transactionnelle à un véritable levier stratégique de la réussite de l’entreprise. Le rôle des achats ne se définit plus simplement par la gestion des fournisseurs ou la sécurisation des matériaux, mais par la construction d’écosystèmes mondiaux de confiance capables de relier technologies, capacités de production, expertise des fournisseurs et connaissance des marchés régionaux au sein de chaînes de valeur résilientes.
" En définitive, la réussite des achats dans le secteur de la défense ne se mesure pas à l’aune de transactions individuelles, mais à la capacité de mettre en relation les réseaux d’approvisionnement mondiaux avec l’expertise des marchés et des fournisseurs locaux, afin de garantir que les capacités critiques restent disponibles, évolutives et résilientes au moment où elles sont le plus nécessaires. "
Communiqué de presse
FR_Press-Release_Andreas-Kiel-directeur-des-achats-du-groupe-s-exprime-sur-la-mise-en-place-de-chaines-d-approvisionnement-resilientes-chez-Mehler-Systems.docx
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